海信国际营销公司新业务拓展部总经理明兆亮：让世界看到中国之光丨WISE 2023全球化价值大会

时间: 2024-04-09 16:10:06 |   作者：贝博足球app平台

  7月25日，36氪WISE 2023全球化价值大会顺利举办。今年，我们以「时机·生机」为主题，聚焦文化融合、当地产业调研、合规运营、本地化管理等全球化关键话题，汇聚产业的力量，广邀深耕全球不同市场、不同细致划分领域的从业者、投资人，一同探讨在全球宏观环境、产业格局焕然一新的情况下，致力于全球化的中国企业如何乘风破浪，直面时代挑战，把握时代机遇。

  大会上，海信国际营销公司新业务拓展部总经理明兆亮发表了题为《让世界看到中国之光》的主题演讲。明兆亮指出，中国品牌处于高端出海的关键时刻，性价比已不再是家电产品的长期市场优势，而具备技术优势、创造新兴事物的能力、附加值、与消费者价值观贴合、绿色可持续的产品，才会有溢价空间。

  明兆亮分享了海信的实践，指出，自2006以来，公司慢慢地增加自主品牌建设，凭借激光显示技术优势，自2019年来，已经将海信激光电视推向了全球40多个国家和地区，并进入了美国BBY、Costco，以及法国Boulanger等全球高端零售在内的超250家渠道，在海外销量复合增长率达到144%。

  结合海信的全球化实践，明兆亮表示，中国企业的高端出海是全球化的必经之路，而研产销的本土化布局也至关重要。为此，他认为，打造好中国品牌，一方面，需要以科学技术创新为主导，坚持以消费者的价值和核心利益为核心；另一方面，需要直面海外市场，了解本土消费者需求，进而反哺研发技术，保证产品持续迭代升级。

  各位朋友，各位嘉宾，大家下午好！很谢谢36氪今天提供这么一个平台，让我有机会和大家一起来探讨一下中国企业的国际化之路。

  中国之光这个“光”有两层的含义：一是海信的高端电视——激光电视。二是今天的主题“时机·生机”，我们要抓住时机，寻找生机，走出去，“寻光”，并逐步成为中国之光，世界之光。

  在此，允许我做一个小小的调研，海信在大家心目中是怎样的？可能大家想到，海信是做电视的，海信做冰箱，海信做空调，海信的技术实力不错，海信很看重研发等等。可能有很多人是通过世界杯了解海信的，尤其是去年卡塔尔世界杯。其实，这些年来海信坚持产品向高端转型，将产业链向高技术延伸，将产业架构向高科技转移，要做精做久，以行稳致远。

  到今天，海信已拥有多个全球的知名品牌，包括近几年收购的欧洲品牌gorenje、日本三电，已形成了海信系的品牌集，在多产业、多行业之间协同发展，通过横向一体化、纵向一体化的多元化发展来加强海信整体的竞争力。

  海信2022年的出售的收益是1849亿，海外的收入已达到757亿，整个海外的收入占比为41%，海信已经连续7年位居中国全球化品牌十强。2006年，海信确定“大头在海外”的发展策略，慢慢地增加自主品牌的建设。那时海信的自主品牌不足10%，而目前海信的自主品牌已经占到83%。所以，坚持着眼于长期建设，是海信出海的一个特质。

  “时机·生机”是今天大会的主题词，刚才很多嘉宾也频繁提到另一个关键词：“Glocal（Global+Local）”。我们总结海信全球化经验的第一条，就是Global+Local，海信的全球化其实也是一个高度的本土化。

  经过多年全球化发展路线的坚持和积累沉淀，目前海信在全球做了相对完善的研产销本土化的布局，海外分公司和办事处达到66个，工业园区有34个，包括日研、美研、欧研的研发中心达到23个，产销研本土化使海信更加地直接面向市场，了解消费者的需求，最终反哺海信的研发技术，保证产品的持续迭代升级。

  大家都在谈全球化的不确定性，其实在不确定性当中，最大的确定性就是坚持做品牌推高端。GFK报告里面提到，中国品牌正在进入高端出海的关键时刻，以性价比为优势的家电产品将不再拥有长期的市场优势，而具备技术优势、创造新兴事物的能力、附加值、与消费者价值观贴合的产品，会有“溢价”的空间。埃森哲报告数据显示，在欧美已经有80%的消费者开始关注可持续性发展的产品和绿色的产品，同时有超过60%的消费者愿意为溢价买单。

  当高端化慢慢的变成了中国制造出海的确定性，聚焦品牌高端化战略，提升海外品牌价格指数，依托海信自主研发的高端产品逐步撬动海外高端市场，是海信目前布局海外的重要一步。

  提到高端出海，我接下来重点跟大家伙儿一起来分享一下海信的激光电视，这是中国高端出海的一张新名片。

  在海外，普通的中国液晶电视均价大概在300-500美金，而海信激光电视在3000-5000美金，说实话我们很为我们的技术和产品骄傲、自豪。中国企业出海过程中，超过一千美金的电子消费品是非常少的，能有卖到几千美金的电子消费品确实是非常不容易。

  2018年我们在美国推出了海信的激光电视，当时的价格是8000-10000美金。我清晰记得，海信卖出的第一台激光电视是9999美金，我在美国也是工作生活多年，花五千美金就能买一个不错的二手宝马X5，但有人愿意花9999美金买海信的一台激光电视。过了一周之后，同样一个客户，同样一个地址，又买了第二台海信的激光电视，那是120寸的激光电视，当时价格是12999美金。我当时特别地惊喜，很想知道，她为什么买这么贵的电视，而且买两台。就拨通了联系方式，对方是一位女士，她告诉我她是一个心理学家，她青睐new（新鲜）、unique（与众不同）的东西，她很喜欢这个激光显示技术。就是这样一个个消费者的认可和接受，给了我们很大的信心。

  海信激光电视从2019年以来经过4年多的发展，在全球40多个国家和地区展开了销售，进入超过250家的渠道，包括全球知名的高端零售渠道，比如美国BBY、Costco，以及法国的Boulanger等，在海外销量复合增长率达到144%。

  激光显示是中国显示技术上一次革命性的突破，在过去不管是显像管的电视，还是液晶电视、等离子电视，核心技术均来自于西方，只有激光显示技术是中国人、中国企业自主研发的一个可以和过去的日韩欧美PK的原创性技术。截止到目前，中国激光显示原创技术的专利已超越七千件，它远超日本和美国，已经占到全球激光显示专利里面的66%，而海信作为全球化激光电视的开拓者和引领者，目前有超过两千多件的激光专利，做到技术的领先和产业的领先。在海信的带动下，全球的激光显示上下游已经有了上百家企业，包括莱卡、三星、LG等。

  激光显示技术和其他的显示技术相比，有着非常明显的差异化优势。它的色彩表现力更优、产业链更短、能突破对屏幕的依赖，设备投资小，采用漫反射成像原理更加绿色环保、健康护眼，这都是它的优势，这些优势是由它先天技术特性决定的。假设将激光电视比作是一架飞机，那么超短焦激光主机是激光的引擎，如果飞机加上两个翅膀，一个翅膀就是智能操作系统，另一个是抗光幕屏。如果给这一架飞机加上尾翼，那尾翼就是调制调解器（实现了电视的功能），这样激光电视就能起飞了。

  海信从2007年一直在做激光显示技术的研发，七年的时间，到2014年推出第一款100英寸的超短焦激光电视，发展到今天海信激光显示有三个品类，激光电视、激光影院、激光微投影，它们能够很好的满足不同的消费者以及不同的使用场景。激光电视在激光显示技术LPO技术（音）的支撑下，具备了两大核心价值主张：一是胶片级的画质(电影色域全覆盖、超准色彩)；二是可持续性发展，包括高效节能、绿色环保、高回收率、健康护眼。

  以下是真实的使用场景画面，上面是激光电视。以美国亚特兰大为例，买激光电视的用户，可能年收入在12万到15万美金，而激光影院的用户在8万美金到10万美金，微投则主要聚焦年轻人，我们考虑了不同的用户人群和不同的使用场景。

  海信激光电视在世界上获得认可，在墨西哥，海信的激光电视和路虎等一流车企展开跨界合作，我们走进迪拜的亚特兰蒂斯高端酒店进行联合的展示。海信激光电视获得权威、第三方测评机构的很高的评价和评分，美国专业媒体《Value Electronics》和著名消费类电子科技杂志《Dealerscope》联合发起的2021年超短焦产品PK竞赛中，海信全色激光电视L9G经过一系列专业及严苛测试，被评为2021年“激光超短焦产品之王”。

  海信激光电视是海信的一张名片，也是中国的一张名片，它闪耀在世界的舞台，例如欧洲杯的赛场、世界杯的抽签仪式、世界赛的比赛现场、联合国中文日交流活动等，海信激光电视都在现场，见证了这些光辉的时刻。

  海信激光电视作为海信的一张名片，闪耀在世界的舞台，我们做了很多的努力和工作。归根到底还是离不开核心的技术，和产品本身给消费的人带来的核心的价值和利益。

  5月18日，李强总理到海信考察，看到海信的8K激光电视之后，鼓励海信继续用科学技术创新，用技术去引领和创造消费需求，不断地推动消费升级。

  中国企业的高端出海，是全球化发展的一个必经之路。我们坚信以消费者的价值和核心利益为核心，以科学技术创新为主导，以高端品类和高端产品为牵引，来打造中国的品牌，能够让更多的中国品牌坚定地走出去，走进去，走向成功，能够让世界看到中国之光。

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